המחזור גדל והרווח עדיין לא זז.
הבעיה היא לא השיווק.
כשהמחלקות שלך לא מסונכרנות - כל שקל שמשקיעים בצמיחה זולג החוצה.
אוריאן כהן בונה את מנוע הסנכרון הארגוני שמתרגם Revenue לתוצאות אמיתיות בשורת הרווח.
%%%+
גידול במחזור חודשי לאורך תקופת הליווי
6 חודשים
לתוצאות מדידות ומתמשכות
12 שנה
ניסיון יזמי ועסקי בשטח
100K–500K
מחזור חודשי מינימלי
האם הבדידות שלך כמנכ״״ל מזכירה לך את ארבעת התסמינים האלה?
אתה לא יודע אילו מוצרים באמת מייצרים לך רווח בארגון
דוח רווח והפסד יש לך אבל הוא לא מסביר לך איפה הכסף זולג, אילו לקוחות עולים יותר ממה שהם מכניסים, ואילו מוצרים הם מנוע הרווח האמיתי שלך.
יש לך תקציבי שיווק אבל בלי כיוון אסטרטגי ברור
אין תוכנית שיווק שנתית, אין משפך שיווקי מוגדר, והמסרים לא מותאמים לקהל יעד אמיתי. כסף יוצא - אבל לא ברור מה מהמשפכים מייצר כסף.
פלואו מכירות שמאבד עסקאות בדרך
אין תהליך מכירה מסודר, אין כלי AI שמייעל פולו-אפ, ואין נתונים שמסבירים למה עסקאות נסגרות - או נופלות. כל מכירה תלויה בבן-אדם, לא במערכת.
לקוחות עוזבים לא בגלל המוצר
השירות שלך מצויין, המוצר שלך מיוחד במינו אבל אין מנגנון שמחזק שביעות רצון לפני שהלקוח כועס. לקוחות VIP מקבלים אותו טיפול כמו כולם — ומרגישים את זה.
התוצאה?
המחזורים גדלים, אבל הרווח עומד במקום. אתה מרגיש אפס התקדמות אמיתית.
זה לא מקרי. זו הפיזיקה של ארגון שגדל מבלי שבנה תשתית סנכרון נכון.
הסיבה האמיתית - ככל שאתה גדל ככה נהיה יותר קשה. זה לא אתה. זה הבדידות שאתה מרגיש בתוך הארגון שלך כמנכ״״ל - האחריות שלך רק גדלה וגדלה.
"הבעיה היא לא חוסר כישרון - הבעיה היא חוסר סנכרון"
בשלבי Scale-up, כל מחלקה מתחילה לפעול כיחידה עצמאית. שיווק, מכירות, פיתוח, שירות –
כל אחד "עובד טוב", אבל יחד הם לא יוצרים צמיחה פיננסית מדידה ועקבית.
האנרגיה שנכנסת לא מתורגמת לשורת הרווח.
כל המנכ"לים שפגשתי וליוויתי ללא יוצא מן הכלל כולם היו חכמים, מחויבים, עם ניסיון, מוצאים את עצמם עייפים
ומשקיעים יותר ויותר בלי לראות תשואה פרופורציונלית.
זה לא כישלון. זה חוסר בהירות מערכתית ותוצאות מדידות במבט ׳על׳ על כל המחלקות מלמעלה.
ייעוץ אסטרטגי עסקי מלא: 360°
כל המחלקות הופכות ליחידה עסקית אחת
המודל שפיתחתי בעשור האחרון שנבנה על בשרי ועל בסיס כל העסקים שליוויתי פועל על שלושה צירים :
S.A.O (Strategic Alignment & Optimization)
- יעדים משותפים ומחויבות לחזון: כדי שכולם ירוצו לאותו כיוון
- שקיפות נתונים מלאה כדי שעולם יראות את אותה המציאות
- פרוטוקול עבודה אחיד: כדי שהתהליך לא ייתקע בשום שלב
פיננסים - מהדוחות לרווחים
קריאת דוחות רווח והפסד, איתור זליגות ופערים, זיהוי המוצרים
שמניעים רווח אמיתי לעומת אלה שמנקזים משאבים.
מכירות - סיסטם על אנושי
יעול תהליכי מכירה, הכנסת כלי AI לפולו-אפ ולדיווח, קריאת נתוני
מכירות ובניית פלואו שסוגר עסקאות גם בלי לתלות הכל בנציג.
שיווק - אסטרטגיה מכוונת רווח
בניית משפכי שיווק, תוכנית אסטרטגית שנתית, ניתוח קהל יעד ומסרים נכונים - כדי שכל שקל שיווקי יכנס לרווח החברה.
שירות - מנוע שימור אלגנטי
בניית מנגנון שירות שמחזק שביעות רצון באופן יזום, הופך לקוחות
למוקד נאמנות וממליצים - ולא רק עונה לפניות.
Case Study -
פגישת בורד הובילה ל-5 החלטות מהותיות שהובילו לצמיחה מיידית בארגון של איזיטיים
לפעמים פגישה אסטרטגית אחת שווה חודשים של ניסוי וטעייה. זה בדיוק מה שקרה.
חברת תוכנה שפועלת כבר 7+ שנים
לפני התהליך
- 3,000+ לקוחות - אבל צמיחה ששחקה את העובדים
- עומס תפעולי כבד שנבע מצמיחה לא מסונכרנת
- עבודה בעיקר מול לקוחות לא רווחיים
- בזבוז משאבים מיותר
- אין תוצאות מדידות על כל מחלקה
אחרי התהליך העסקי
- גידול מיידי במחזור החודשי
- מנהלי מחלקות התחילו לדבר שפה אחת
- המנכ"ל חזר להוביל במקום לכבות שריפות
- שקט ארגוני - לא רק גידול בנתונים
- מסלול Low-Touch לאוטומציה של לקוחות קטנים
20%+
גידול במחזור חודשי בעקבות החלטות הבורד
3 שעות
פגישות אסטרטגיה
שמובילה לתוצאות בשטח
5 החלטות
אסטרטגיות וקריטיות
שמשנות את פני הארגון
שקט ארגוני
מעבר על נתונים -
שינוי תרבות עבודה
הליווי העסקי מורכב מארבעה שלבים בלבד
עבודה אקטיבית בשטח עם כל מחלקה עד שההאסטרטגיה העסקית מוטמעת ועובדת בלעדיי.
מטרת העל היא ליצור מדדים מדידי רווח בכדי שבכל שלב נתון מנכ״״ל החברה ומנהלי מחלקות יוכלו להסתכל במבט מלמעלה ולייעל את עבודתם בארגון!
01
אבחון וניתוח פערים
זיהוי "צווארי הבקבוק" בין מחלקות, ניתוח נתונים פיננסיים - איפה הכסף בורח, ומיפוי הכאבים האמיתיים.
02
סנכרון אסטרטגי
בניית שפה ארגונית אחידה בין המחלקות, ביטול כפילויות עבודה, בתון תקציבים למקומות הנכונים.
03
אבחון וניתוח פערים
בניית מסלול לקוח מהקצה לקצה, KPIs שמשקפים צמיחת מחזור - לא רק כמות פעולות.
04
ביצוע ובקרה בשטח
פורום בורד שבועי, ליווי מחלקתי בשטח, פגישה דו-שבועית עם המנכ"ל - עד לתוצאות.
ההשקעה שלך כמנכ״״ל:
שעה אחת בשבוע + מעורבות ממנהלי המחלקות.
תוצאות ראשוניות: תוך 3 חודשים.
למי הליווי מתאים?
אני עובדת עם מספר מוגבל של חברות בכל תקופה כדי לתת ליווי צמוד ואיכותי במשרדי החברה
זה בשבילך אם
- אתה מנכ"ל/בעלים של חברה בע"מ
- יש לך מספר מחלקות (שיווק, מכירות, שירות, פיתוח)
- כמנכ״״ל אתה מרגיש שיש כאוס פנימי
- משקיע בשיווק אבל לא בטוח שזה מדויק
זה לא בשבילך אם
- אתה מחפש פתרון מהיר ותהליך לא מחייב
- לא מוכן להיות מעורב בתהליך(!!!)
- המחזור שלך מתחת ל-₪50k
- אין לך צוות ניהול או מחלקות נפרדות
נעים מאוד, אוריאן כהן - יזמית 12 שנה. ב-3 שנים האחרונות אני מלווה עסקית ארגונים ובעלי עסקים ויוצרת שינויים פנומנליים
- התחלתי כיזמית עצמאית במהלך השירות הצבאי שלי המטרה שלי הייתה לכסות להורים שלי את הפשיטת רגל, ומשם כל שערי השפע וההצלחה שלי נחשפו בפניי. בניתי צוות מיומן בפיליפינים, ניהלתי עסקים עם לקוחות בסין, ארה״ב וישראל
- והחברות שלי הגיעו למחזורים מטורפים! לאורך הדרך חקרתי המון, נפלתי, נכשלתי עד שלמדתי איך להצליח ולבצע את הפעולות הנכונות בפן האסטרטגי שעזרו לי להצליח ולהתקדם כל יום.
- לאורך הדרך הבנתי דבר אחד בצורה חדה:
- הבעיה בחברות שלא מצליחות לשמור על רווחיות -
- היא כמעט תמיד בחוסר יכולת להסתכל במבט ׳על׳ על העסק ועל המספרים המדויקים. רוב המנכ״״לים שפגשתי בשנים האחרונות חוו את זה גם, לכן פיתחתי שיטה לאורך השנים שמאפשרת לי למדוד את הנתונים בשטח ולהציג תוצאות מידיות על ידי אסטרטגיות ושיטות בשילוב מערכות מבוססות AI.
12
שנות ניסיון בעולם העסקי
2 תארים
במדעי המחשב
300+
יזמים ובעלי עסקים
אם הגעת עד לכאן!
הגיע הזמן שנדבר
השלב הראשון זה שיחת אבחון אסטרטגית ללא עלות וללא מחוייבות!
נבחן יחד איפה הפערים בארגון שלך ואילו פעולות ניתן לשנות ומהר.
- אני בודקת נתונים פיננסיים ותפעוליים
- מחליטים יחד אם יש התאמה לתהליך